火到成了全民话题。TEMU已连续霸占美国苹果、谷歌APP下载榜单头名长达3个月了。
去年年底，TEMU刚刚在美国火起来的时候，有位CNN的评论员表示她在中国居住过一段时间，非常了解TEMU的母公司拼多多——这家来自中国的电商平台，以低价倾销低劣商品而闻名中国。
该评论员斩钉截铁地表示“美国消费者更理智，市场更成熟，不会受TEMU小恩小惠的诱惑”。
结果，仅仅3个月过后，美国人就用实际行动狠狠地打了这位评论员的脸，美国人对TEMU的追捧只能用“失了智”来形容。
在推特、脸书、TikTok等社交媒体中，带有#TEMU#话题下的评论，总会出现一堆由字母+数字构成的“神秘代码”，有的评论多达几千条。
其实不然。“神秘代码”是水军不假，但都是自来水。拼多多没有刷评论，美国人是发自内心的支持TEMU。
这些“神秘代码”是TEMU的注册邀请码，如果新用户在注册TEMU时，填写了某个人的邀请码，邀请者将直接拿到20美元的奖励。
是不是有点眼熟？对，TEMU在美国玩的就是拼多多在国内搞的“拉人头”模式，唯一的区别是国内奖励的是人民币，美国给的是美元。
有个美国用户在TikTok上炫耀“拉人头”的战绩——三天内赚了1059美元，他表示“这钱挣的比上班轻动多了”，羡煞一众网友。
同时，TEMU也把拼多多的“砍一刀”复制到了美国。流程和国内一模一样，分享给链接给朋友，按照“砍一刀”的人数给你降价，最低可砍到0元。
通常一件9.9美刀的商品，拉6个人即可免单，“一刀”的价值高达1.5美刀，比国内一分钱一刀厚道多了。
在“拉人头”“砍一刀”的带动下，TEMU用户数在美国呈爆发式增长，月活数高达1340万，预计很快会突破2000万。
如此恐怖的成长速度让沃尔玛非常紧张，作为全美最大的零售商，沃尔玛用了10年时间把APP的月活做到了1700万。TEMU仅3个月就做到了1340万，沃尔玛岂能不慌？
看不懂拼多多招数的沃尔玛，表示“TEMU拉一个月活的成本高达30美元，这种不健康的商业模式注定不可持续”。
当年，拼多多在国内崛起时，天猫也说过类似的话，谴责拼多多用“烧钱”的方式拉用户，涉嫌不正当竞争。用钱买来的用户没有粘性，这种模式不可持续。
结果，拼多多在国内越活越精神，在天猫、京东双寡头格局中，撕开了一道口子，成为电商界的第三极。
天猫没看懂的，沃尔玛也没看懂。美国人再有钱，也喜欢占小便宜，这是人类的天性，不因收入的多寡而改变。
近几年，美国的通胀很厉害，百姓口袋里的钱不经花了，中产的工资，仅够每月的开销，根本存不下什么钱。这时，冒出个可以白嫖和赚钱的平台，美国中产自然趋之若鹜。
Uber创始人在谈到中国互联网时感叹：“我在美国从未听说过‘烧钱买用户’，中国互联网太疯狂了！我们想拿下中国市场，就必须遵守‘烧钱’的游戏规则。”
作为纯正的资本主义国家，美国互联网企业从一开始就收费。你能想象在eBay上游览商品要付费吗？
他们的商业逻辑是，我向你提供了商品，理应收取费用。中国人的逻辑是你看我的商品，是给我销售的机会，不可以收费 ，还要给补贴。
电商巨头亚马逊发明了“付费会员”，一年付200多美元的会费怎么注册美国苹果id付款方式，给会员一些包邮、特供商品的权力。视频巨头网飞，没有一部免费视频，看任何视频都要付费。
TEMU在美国犹如一个异类，用免费+送钱的套路，让习惯了被资本剥削的美国人幡然醒悟：原来“薅羊毛”的感觉这么爽，一直薅一直爽。
表面原因是国内互联网红利耗尽，用户增长乏力，环境太卷。海外很多发达国家的电商渗透率不高，这时出去还有机会，给平台找到新的业务增长点，推高股价。
众所周知，中美贸易摩擦后，美国人滥用关税保护，对我们出口的部分商品加征25%的关税，一来降低了国内出口企业的利润，二来增加了美国消费者的支出，双输。
但美国给跨境电商留了个口子，规定邮寄到美国的包裹价值不高于800美元可以免税。
此举大大激发了国内外贸公司的热情，既然老美不让我们一箱一箱地往美国运商品，我们就改成一个个小包裹嘛！绕过了加征的关税。
直接做跨境电商还有一点好处是，原先中国商品出口到美国，会经过美国零售商之手，一件成本20元的衣服，他们卖60元无需二次验证注册美国苹果id，赚走了大部分利润。
有了跨境电商，中国企业直面美国的消费者，省去了中间商环节，中间40元的利润苹果美国的app id，完全可以拿出来补贴美国消费者。
反正，我们赚到的钱没有减少，让美国人养成了上TEMU购物的习惯，就可以涨价了，赚得更多。
火爆的TEMU同步带火了广东的快递业务，堆积如山的包裹每天需要10000多名熟练工才能完成分拣工作，只要肯干，月收入轻松过万。
