国内电商市场内卷白热化，海外电商市场生态会更好吗？（真实有用！一文通！）
大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。
经历了这两年大混战时期，大多商家都越来越明白，D货要么就要如李J琦这类，F丝量庞大的主播，要么就要选一个所做领域要更垂直更精准的主播。
不过现实的是，这两种主播，在国内真的卷的要命~本Q都赚不回来的比比皆是。
当然~市场行情怎么样你肯定有你自己的看法，毕竟任何看似饱和or内卷到不行的行业，都有潜藏的机会~
但是轻易实在不想接着卷了，国内辣么卷，何不跑跑海外电商市场，一起去赚外国人滴钱呢？
本来轻易是在闷声赚Q~但是近段时间商家大战，着实伤了不少朋友，以至于大家都跑来问轻易感觉怎么样，哈哈哈，反正也瞒不下去了，这次轻易就跟你们唠一唠。
根据数据显示：2021年中国在线亿人，且用户规模还在持续增长，2022年预计可能会达到6.60亿人。
在用户使用方面：一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%，每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%，51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。
在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。
因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。
然而，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，并有不少人赚得盘满锅满。
轻易不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。
虽然国内电商直播市场可以用一句庞大来形容，带货主播也能分为达人主播、名人主播、品牌自播等多种不同类型，但由于主播类型不同，情况不同，导致每个商家的成本费用及营销效果存在一定差异。
新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。
但我们也能看出来，中国直播电商行业市场规模稳健增长。如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。
在如此内卷的环境下，就算你的选品没毛病、各方面机制都运行的不错，但你很难出头，也是事实。
因此，轻易在此建议：商家们不要只挂在一棵树上，选择拥有海外庞大流量的TK也不错哇，就跟当年的TB商家选择入驻PDD一样，多个渠道多条路，先把MAI出去再说呢！
以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。
国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到TK直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！
随着直播D货的日益发展，各大网红主播、明星也是纷纷“参战”，从结果来看确实是把直播玩出朵花了，整体竞争环境可以用白热化来形容。
从无人直播、“才艺直播”到美少女嗨购go的动感电音直播再到佰草集的直播间宫廷剧等等，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，不少商业也是被“卷”得不要不要的。
大多直播间能不能生存下来，都取决于有没有专业的团队和充足的现金流去支撑，而就算有专业的团队和充足的现金流也很难保证自己能不能在这激烈的竞争环境中逆流而上。
可目前国外直播D货市场，连无人直播都能接受，这其中的发展潜力你们也可以想象！
而国内，能D货的大流量平台，每天开播的直播间可以用数以亿计来形容，能开播的平台也不止一个，在这种情况下，平台为了生存就必须不断优化改变，依靠平台的D团队也必须具备学习能力，跟随平台的改变。
例如： 美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！
未免有未从事电商领域的商家观看，轻易先解释一下什么叫GMV，其他已经懂的朋友可以接着往下面看哈！
GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼：像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。
据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和抖音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。
第二季度淘宝直播、快手和某音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。
在这些平台中，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的KOL，通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩。
耳听为虚眼见为实，能看到这里的你肯定对此有不菲的兴趣，如果有渠道的话为什么不好好的看看试试呢？
目前TK在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。随着2021年TK shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月，TK全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%苹美区苹果id账号使用果 美区id。
看看上图哈，TK2021的全球下载情况，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！
某音还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。
目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
种一棵树最好的时间是十年前苹果 美区id，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！
轻易从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。
2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。
2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。 Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。
随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。
虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。
现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。
（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。
（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。
如果你们准备的设备比轻易推荐的还低，那轻易觉得你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。
手机翻译：在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，看世界工具好好找。英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行或者。
另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。那轻易推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。
苹果设置关掉定位。安卓的话，可用fake location。 一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，轻易建议你检查一下定位。
这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！
安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。
国际版抖音TikTok国内使用方法大全（亲测有效） – 轻易跨境出海笔记的文章 – 知乎
TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。 账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。
账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。 带货账号头像的选择标准：
头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。
符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。
头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。
别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。
简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。
轻易建议想要在TK做账号的商家一定要做好账号垂直定位！做好账号视频可以垂直定位好商家的品牌形象，提升粉丝对商家的信任感促进下单成交转化率。还能把视频的流量引进直播间，增大直播间的曝光，从而让直播间进入高级流量池得到平台更多的推荐！
视频想要上热门当然是先了解TK的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。
发放TK视频时必须先了解它的分发流量池，这样才能判断你的视频处于哪个水平！
TK和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。 我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。
某音和TK都是有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。下图就是叠加推荐的对应的不同层级的流量池。
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）点赞量评论量转发量。
深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TK号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
选择了TK这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TK却没有播放量的原因之一。
原创内容：根据国内某音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向。
剪辑再创作内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。 轻易结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！
最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。
TK平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。
将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。
增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。
标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。 一般来讲，TK会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。
运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。
短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。
视频号的话题标签美区苹果id账号使用，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个线）无限放大和提高自己内容的曝光率
只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。
。 另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具，比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。
接下来介绍如何开通抖加：1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击
复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。
投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等
轻易整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，轻易私发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择。
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线元）总体优劣评估：
缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。
总体优劣评估：优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。
主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！
直播端的准备主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。
客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。
定义： CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以变X。
收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。
轻易点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，轻易建议但凡能通过其他方式变现美区苹果id账号使用，尽量不要选择直播赚打赏。
结语：TK直播看似复杂，其实搭建好团队，跑通流程后玩法和某音差不多，只不过Tiktiok面对的是国外用户，我们要从国外用户的角度出发去思考问题。
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