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大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

近几年，TK刷爆了不少跨境电商卖家的朋友圈。中国跨境出口圈也有不少企业看中Tk直播电商的潜力，选择提早入局抢占先机，开始招揽Tk主播——直播带货，主播是最核心的要素。在中国，直播带货趋于成熟，头部主播也早已家喻户晓。相较之下，Tk直播电商仍在发展早期，Tk直播带货主播“蒙着一层面纱”，大众对此缺少认知。

专做跨境的老A从去年开始，和朋友一起开设了在线Tk培训班。在我们的教学群里，众多新手对着拆解得非常仔细的课程，从拍摄一段视频开始学起。

“社交电商无非是两点，流量和选品。先拍出吸引用户的视频，养号，获得足够多的关注，再挂购物车引流。”老A的很多学生在注册账号一个月后，就可以获得30万+的粉丝，上一两条链接，就能获得上千美金的收入。“绝对是红利期。”

老A发现，Tk的很多账号和某音上并不一致。例如宠物、美女等垂直领域红人，虽然获得了一些关注，但很难带货。

“百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强。他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，对粉丝很难出货。”老A表示。

老A初学者在Tk上要多做号，而不是在一个号上泛泛地发各种视频。“一个完全做拖把的好物号，即使只有一万个粉丝，也全都是被你同一种产品吸引进来的，客户会非常精准，这个账号的价值就完全不一样了。”

在诸多分享的案例中，“小工具”类的产品，很容易在TikTok的视频推荐下，飞快种草。比如挤牙膏工具，女性自卫笔等等。

和中国市场已经相对完善的电商基础系统不同，Tk卖家基本需要自己通过Shopify等平台，搭建第三方独立站。此后，卖家还可以尝试建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂合作创建Tk视频来销售自己要销售的产品。

Tk国际版带货（TK引流+独立站私域流量转化）跨境新风口，做Tk短视频带货，无非就是从产品的价格、体积、新颖等特征方面入手，结合内容让海外年轻人看了就有消费的冲动。

目前大部分Tk玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键代发，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram，yutobe等平台转化。

Tk Shop现在不是在英国开放了嘛，这是继印尼之后，第二个国家开通Tk Shop。虽然开通的国家不多，但这也进一步说明了Tk一直在加速商业化进程。

国内产品出海，如何快速打响品牌，开拓海外市场，攻城略地，抢夺海外用户？亚马逊竞争激烈，伴随着政策风险，站内流量获取难，如何扩展站外渠道，获得更多流量？

跨境营销，我们需要获得流量，但是首先需要明确流量只是载体，将流量变现才是我们的最终目标。

尽量避免太差的设备比如苹果6以下的设备（老A团队有一批5s的机子，流量普遍差于6和se机型）

尽量避免Huawei，但是老A有几部华为麦芒5系列手机，照样可以微赚单股100%，并且能爆。

安卓的线以上的版本。比较懂行的话，可以去某鱼某东上买二手的。（不过后面操作起来比苹果复杂，所以老A不建议）有条件的可以布局海外真机机房，远程操控。

准备一台苹果手机，苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，可以用ipad

2、手机连接电脑刷机用数据线将手机连接电脑（有些时候手机连接电脑无法连接成功，换数据线或者换电脑上的U说SB接口再试），点击刷机选项，下载并勾选固件版本，勾选自动激活和跳过设置向导，可以选择快速刷机或者防数据恢复刷机。

（1）刷机前必须要保证此设备可以刷机，（问你的卖家此设备是否可以爱思刷机升级固件版本）有些设备为组装机贴卡机，不能刷机，有变板砖风险。

（2）刷机前必须确保你登陆的苹果ID你知道账号密码，可以在刷机前退出你登陆的苹果ID账号，和关闭“查找我的iphone。

在第2步的时候勾选了激活手机，爱思助手会跳过你的设置向导，高版本手机需要手动操作设置向导，连上wifi，停用定位、苹果ID选择稍后设置（安卓的话，可用fake location。ip在哪，你的定位就在哪）

在苹果手机的设置-隐私-广告里面设置，低版本手机显示的是限制广告追踪，打开变绿美区苹果id有什么好处，下面图例为苹果se设备，把个性化广告设置打开。

在设置——通用——语言和地区里面，将语言设置为English，地区设置为United States。记得在系统里把自动设置时区给关掉，然后设置成你需要的时区。时区就看ip城市所在时区。如果是在洛杉矶，就选Los Angeles。

提供两种注册方法，主要说的是通过App Store解决，其次是在苹果官网注册在AppStore填写付款信息。

在App Store里面搜索Tk，等下载完成，点击open我们就可以使用Tk啦。

下载好之后，当然就是注册，对吧？注册的时候呢，要注意生日，我们务必要选择大于18岁，注册的话，老A推荐选用email去注册。有条件的话,可以用FB或者ins这些第三方去注册，据说流量会好一些。

一个好的账号资料，能让你的账号看起来更有辨识度，更丰满，可以增加用户对你账号的关注率。

尽量找高清的头像，最好是和你要发的视频领域相关的，要有自己的特色，让人看了容易记住你的头像。

在Tk上，昵称是可以随时修改的，也可以和别人重复，但老A建议你最好取一个和自己领域相关的昵称，这样用户一眼就可以看出你要发的是什么类型的视频内容。你也可以用相关词汇，当然越精准越好。

如果你打算用Tk海外某音国际版来打造品牌进行变现，那你必须多加注意，一个好的名字相当于一个人的品牌标识，让你与其他人区别开来，在用户心中形成定位。这个带@的为用户名，具有唯一性，它30天才可以修改一次。

Tk个人简介里面可以写80个字，所以我们尽量要介绍你账号的价值并引导用户关注你的Tk账号，当然你也可以用一些英文缩写，再加一些表情符号，这样的效果会比较好，另外Tk简介里还可以留邮箱。

我们可以根据自己后期想做的领域来选择类别，虽然这个是随时可以修改的，但我建议大家选好一个类目就一直做下去，不要经常换来换去，尽量把一个类目做稳做垂直。

按照页面提示的步骤填写帐号和密码授权登录，可显示链接，用户如果点击，就可以直接到达第三方平台，提高粉丝转化率。

当我们的Creator account粉丝满1千之后，会自动出现website功能。这时候我们就可以挂各种网站或者短链，我们可以依据我们后期的变现方式去决定放什么样的链接。

我们在确定好自己想要做的类目后，再关注5个以上的Tk对标账号，通过Tikstar平台的账号追踪功能去看对标账号的数据，文案，音乐，标签信息等等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。

我们可以通过在视频文案开头添加“till the end” ，看到最后有惊喜等话术来提升完播率美区苹果id注册信息，也可以在最后几秒加上follow for more，引导用户关注你的Tk。视频中关键信息的标出，让用户可以及时get到视频想表达的内容。

发布视频之前，我们可以添加热门话题标签，增加内容被曝光的机会，文案要简洁易懂有吸引力。设置一个好的标题文案，不仅可以帮助用户快速获取有效信息，增强粘性，还可以提高视频传输效率，扩大影响范围。

利用投票功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。在一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。

1、我们可以多去看一些Tk上爆起来的视频，去收集他们的文案内容，然后为自己所用。

2、善用第三方数据平台，例如监控对标账号，看他们的文案，当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。

一个好的文案起到的是画龙点睛之笔：点明视频主题，引发用户吐槽、讨论、点赞等，谁不想在自个的短视频内加上精彩的文案呢？想做好也绝非难事！怎么写好这个文案呢？

这些呢，都使得视频和整个的用户之间产生了互动，这时候你的评论率一定会很高，比较有质的评论区还可能成为你下一个视频的主题文案。

UP主在视频中问了一个问题：“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。

之所以要多使用缩写，是因为Tk本就是一个生活化的平台。如果你用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。

（1）一些很长的文案把它通过Tk中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。

（2）对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布左右的玩家，增加权重。

不过注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。

比如你是运营美妆类目的，建议你把Tk中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上你自己的一些好的文案，形成文案库。

（一）虽然建议大家使用跟产品内容相关的标签，但也不要使用流量非常小的标签。标签是用户实际搜索的内容，就像用户买东西，他是通过搜索关键词，来获得他想要的产品，所以在使用标签之前，应该考虑你的目标用户是否会在Tk搜索栏中搜索这个标签。

从广泛匹配开始到细分领域标签进行搜索，例如，如果你的账号是美妆下的一个细分领域，你可以先搜#Beauty搜索，因为你的细分类目包含在#Beauty里面，然后再搜索细分类目某个标签，比如：#wig,等以此类推，就想确定产品关键词一样的道理。

（二）Tk比较方便的一点就是把热门的标签直接展示给它的用户，并没有隐藏起来，这一点非常的棒，可以让用户及时的了解Tk最热的或者最流行的点。如果你不知道在Tk上发布什么内容，搜索一下热门话题标签，看看用户在都分享什么样的视频，就像选品一样，知己知彼百战百胜。

（三）如果你始终选不好标签，那么最好的方法就是看看同行是怎么做的，记下他们使用的标签，看看这些标签对你的内容是否价值。与此同时，看看他们的视频中哪些点是值得你参考的，他们添加的标签是否和内容相关, 用户是否对他们的内容感兴趣等等，把所有有价值的东西都列出在Excel表格中去模仿，去借鉴，去测试。

（四）记录每个视频上使用的标签，并监控他们的浏览量及每个视频的播放，点赞，关注等数据。不同的标签适用于不同类型的视频，这完全取决于你的反复尝试，我们一定要把标签当成视频中的关键词，确保它们相关、精准、容易被搜索。

（一）我们可以去别的用户的作品右下方的小光盘中，找到他的这个视频的音乐直接用同款。

2021年是短视频高速发展的一个黄金时间，随着平台算法规则的不断更新迭代，对于视频内容的审核机制也愈加严格。

视频去重的难点在于，很多小伙伴用去重软件处理，这样的内容视频是并不能100％去重。但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢，且花费的时间和精力很多，所以老A主要讲讲去重，着重帮助大家解决批量剪辑的问题。

首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程，这样大家学习起来才更加容易，更加直观、理解也会更深一些。

剪映和Pr对比起来，由于剪映无法精细处理，所以去重效果确实比不上Pr，而且剪映也无法批量处理视频。Pr 的话，我们只需要入门即可，上手简单方便，值得学习。

所以老A个人更倾向于Pr，当然如果是刚刚接触短视频的小白，也可以用剪映来练手。

1、掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间。）

2、处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）。

3、处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去。

4、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）

7、每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。

没关系，我会提供给大家思路，往往比较火爆的视频，点赞量高，评论多的，平台都是比较喜欢的，观众也肯定会感兴趣，不感兴趣的话就不会有这么高的点赞量。我们要学会去拆解爆款视频。

是否是比较受欢迎的领域，站在观众的角度上，你所看到的你自己是否感兴趣，给他点赞转发的欲望强不强。

分析同行的内容风格是幽默的还是搞笑的，多看他们的作品你就会有感觉了。如果你喜欢搞笑的风格，你就去找有关搞笑风格作品的同行，去模仿去借鉴他们的创作思路。

标题和封面是门面，也是一个人的形象，就比如约一个女生出来，你给别人的印象就是你的穿着，你的穿着得体，干净整洁。在女生的心里会是加分项，下次还想接受你的邀请，这样你撩妹的成功率就会很大。

相反你不修边幅，邋里邋遢的，在别的女生眼里不但不给你加分，而且还会减分。你给别人的第一印象就不好，这样以来再次邀约的机会是不是很渺茫。

其对应的就是Tk账号和Shopify独立站账号，通过Shopify建立独立站流程比较简单，Shopify上有各类模板可供我们选择，很多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在Tk上申请账号，开始利用Tk进行推广~

Tk设有Like功能，视频获赞越多，转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品，创建自定义受众，为受众命名，通过选择细分标签，缩小目标人群的范围，最后投入测试查看运行结果。在创建过程中，我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。

Shopify独立站在初期使用Tk推广时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题，而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用Tk引流时，想要提高商品知名度，可以通过寻找国外网红来推广产品，借助他们现有的粉丝，实现独立站快速获取流量、积累品牌粉丝的目的。

罗琳·格雷(lorenGray)，凭借3840万粉丝，让她足以笑傲群雄。

由于Tk用户年轻化，包容性强，因此比较适合推广新奇的产品。我们在上传视频时，不妨考虑往视频中加入创意元素，让视频更符合年轻人的口味，吸引用户眼球，使引流效果更加出众。像Mobvista作为Tk 的一级代理，其成立的创意视频研究中心专门提供创意素材，可以面对不同人群匹配不同的创意形式，赋予视频“个性”。因此我们在制作视频时，可以有目的去学习该类视频的构思。

上传视频后，我们的广告将展示在“推荐”的信息流中，只要用户点击头像就可以直接进入独立站点。在这里敲一下黑板，Shopify平台上的店铺模板分为免费与收费两种类型，不同模板提供不同的产品展示数量、页面布局方式，以及页面功能。我们在选择Shopify中的模板时，应该根据自身产品特点选择风格相匹配的模板，要既能够有条理地向买家展示产品，又能起到赏心悦目的效果。如果店铺页面过于简陋，会导致从Tk中点击进店铺页面的用户产生落差感，从而降低引流效果。

身为热门的短视频分享平台，并拥有庞大的年轻用户族群，利用Tk来赚钱也渐渐成为显学。

这是Tk官方提供的最常见赚钱方式，频道主利用直播的机会接受粉丝赠送的礼物(Gift),然后转换成现金并透过PayPal领取。

4、当Diamonds(可以想成原来的Coins)要换算成美金的时候，Tk会打对折计价，也就是原来$10美元买来的Coins，转变成Diamonds的时候只能兑现到$5美元；

5、至于出金的标准，则是要等到帐户超过$100美金，才可以提领到PayPal。

不过要使用这一个Tk的赚钱管道，你必须要先拥有超过1000个追随粉丝，才能够开启直播的功能；

常见的方法是先加入联盟行销平台(Affiliate Marketing Network)，然后挑选合适的推广方案在Tk管道行销。

例如在视频中教人制作木工家具，然后推荐ClickBank上面的木工教学课程。

如果想经营华人市场，也可以申请参加一些中文的联盟行销平台(如联盟网)，然后根据自己的Tk粉丝喜好，推广合适的商品来赚取成效奖金。

2、销售POD(Print On Demand)随需列印商品–设计一系列的美术图样，利用POD的方式销售T恤、马克杯等创意商品，

3、提供和Tk相关的服务–例如宣传(shoutout)其他人的Tk频道，当小编或帮别人制作影片等等，你可以在外包平台Fiverr上找到不少类似的赚钱灵感；

4、网路商店的延伸–在Tk的介绍栏位植入网店连结，将观众导流到购物官网，带动业绩，除此之外， Tk也与全球最大的开店平台Shopify合作，将开始逐步导入购物车的电商功能。

在经营Tk的同时，除了要追求粉丝数量的成长之外，与粉丝间的互动率( ER, Engagement Rate)也直接关系到业配邀约的行情。

除此之外，你也可以利用Tk官方提供的创作者市集(Tk Creator Marketplace)来获得业配赚钱的机会。

透过创作者市集，厂商能够根据影片主题、触及人数和平均播放量等查询条件找到合适的业配对象。并且透过平台管道主动联系创作者，征询其合作的意愿。

至于业配收入要如何计算，除了粉丝数与互动率之外，受众的国家地区以及影片所属的的利基市场(Niche Market)等因素都会直接影响到获利的多寡。

Tk的影片短，制作上相对容易，至于要如何提高获利，可以朝下面几个方向进行：

1、切换到专业帐号，根据自己的偏好，将原来的个人帐号切换到以业配为导向的创作者帐号，或者是以行销为导向的商业帐号；

2、将创作影片分享到其他的社群媒体如YouTube， FB，Instagram上面，增加曝光机会；

5、为每一支影片放上合适的主题标签#hashtag，恰当的hashtag能够让访客容易找到你的作品；

7、和其他的Tker合作，相互在对方的频道内做宣传，借机扩展知名度和触及率；

8、加入网红合作邀约平台，增加业配机会，例如网红猎人、SOOCKER搜客。

总之，做为快速成长中的社群媒体，利用Tk来赚钱的机会也越来越多。对于有兴趣的网路斜杠自由工作者来说，面对这一个竞争度相对较低的自媒体管道，将会有不少的发挥空间~

在Tk做营销，除了通过广告投放做“种草”，直接“拔草”也是很多卖家心之所向的事情。而Tk也在正在逐步构建电商卖货功能。

今天我就跟大家介绍一下Tk官方推出的电商工具平台——Tk Shop，它可以类比国内某音的小店。

到目前为止，Tk Shop只在英国和印尼开放，在美国的开放也只是时间问题。在英国市场，Tk Shop根据卖家资质不同主要分为跨境店和本土店，本土店要求商家具备英国营业执照、VAT税号、对公账户，同时需要从英国本土发货；而跨境店面向持有中国公司营业执照的商家，且可以从中国发货。

Tk Shop的后台相对完善，支持全产业链的服务，商家可以将购物车添加至短视频中。值得关注的是，Tk Shop同时觉有联盟营销的功能，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销模式，通过给打人支付佣金的方式进行营销。

达人购物车的开通由平台算法决定，达到平台算法要求会受到邀约通知，随后可自行开通。

3、英国退货地址、联系人、联系方式（因为英国电商法规是允许买家14天无理由退货，所以卖家需要准备一个接受退货产品的海外地址）；

4、Payoneer企业账户（目前小店收单由Tk来收取，而结算收款则唯一指定Payoneer）准备好这些东西之后就可以提交入驻申请，提交完等待审核，很快就能开通小店功能。

俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。创业者若想进入跨境电商这一行，要先选对产品，才能顺利产生后续收益。这需要你有敏锐的洞察力、判断力，因此，跨境电商选品非常重要。

分析这个产品有哪些功能，能够满足消费者什么样的需求，帮助消费者解决什么问题；

1、选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；

2、从产品竞争力来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择；

3、从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。

竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。

以上就是跨境电商选品的方法和技巧，如果你想做外贸，但又不知道怎么选择产品，那就从以上几点开始吧。

只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。并不需要商家花费太多精力来计算流量曝光。“Tk要花更多时间运营内容，就像国内某音和淘宝的差距。”

不过，就某音电商而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转化率高。我们期待在Tk上也能体验到一样的优点。

尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。Tk的自动算法推荐，无疑为商家带来了新红利。

前面提到流量获取的最终目标是变现美区苹果id有什么好处美区苹果id注册信息，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要美区苹果id注册信息。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。

产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。

比如你想卖耳饰，你可以在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等关键词，然后可以找到点赞数和观看量最高的几条视频，利用好Hashtag是获取流量的关键。

2、Tk获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式

除了Tk短视频带货，Tk也在一步步试水直播卖货，意图复制某音直播卖货在国内的成功。