大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
毫无疑问这两年的疫情给互联网以迅猛发展的机会，有机会就会有信息差，这就是潜在的财富。
而且地区的不同，捞金信息差也不同，就如同我们大陆这边在线支付很发达，但是在香港澳门，基本上还是用现金的比较多，更甚是使用paypal这类支付方式。
之前我们聊到的电商平台，自从一部分人在淘宝上赚到钱之后，国人敏锐的嗅觉就知道在拼多多上一样可以复制这种成功，紧接着就是亚马逊、虾皮等等跨境电商。
而短视频在国内的崛起，我们都觉得是个红利，等你想真正抓住这个机会，又发现太晚了，目前某音这个最大的短视频自媒体每天日活几个亿，想在这里面分一杯羹，没有真本事是真不行，那如果换成海外版的Tk呢？
大家都知道Tk是某音的海外版，用户也不在少数，至少在全球很多国家里面，Tk的应用下载都是排在热搜第一的。
毫不夸张的说，Tk就像是五年前的某宝，只要你能开店，东西就一定可以卖出去，需求很大，但是自媒体主不多，也就是说一个非常简单的伪原创小视频都极有可能上热门。
某音这个平台不像其他的视频平台，某音只要有一个视频火了，这个号就火了美国苹果id为什么无法登录，所以我们玩海外版的Tk是非常有优势的，而且它的盈利体系也非常清晰。
一般2手的iPhone6就可以了，如果你现在做的是美国市场，建议你最好去买一台美版的苹果手机。
如果你用苹果手机的话，可以自己去申请一个美国的苹果ID，千万不要用公共的苹果ID。
现在这一点是非常重要的，因为下载Tk的时候呢，你一定要用当地国家的IP,你做哪个国家，就用哪个国家的IP下载。
我身边有个朋友现在碰到了这样的问题：他在买K学上W工具的时候他是想做美国的市场。
你在购买之前，一定要问清楚有没有美国的IP，有没有日本的IP，或者说你想要做的所对应的国家的IP。
那么我们二手苹果手机买回来以后，第一件事情是先还原出厂设置，你要让你的手机跟新的一样。
那么按照这样正常严格的下载程序下载Tk，我保证你登录以后不会出任何问题。
首先关于怎么安装和使用Tk ，新手朋友如果有不懂得细节方面可以再留言我。
谷歌邮箱的用处，是让我们用来登录谷歌商城下载k用的，现在在某宝上都有卖的。
有一个方法很简单，就是你新发的视频过一两个小时再去看，如果两小时以后播放量还是0，那你再等等看，等过五六个小时再去看，如果播放量还是0的话，那百分百就是被限流了。
根据老A玩Tk的经验，在这里给大家一个建议：希望大家能尽早注册PAYPAL账号，因为这是谷歌推出的，目前是可以正常注册的。
但是之前谷歌邮箱不是不能注册了嘛，所以我让大家事先去注册一个PAYPAL，有备无患。
因为这样做的原因主要还是为了以后方便变现时用嘛，这个也是我们最方便最快捷的收款方式。
那么注册PAYPAL账号的时候是可以用国内邮箱注册的，也可以用国内的手机接收验证码。
在选择标签时，先选择1~2个范标签加2~3个精准标签加一个当下热门标签和一个自制标签。
通用标签：#fyp、#foryoupage、#viral、#TikTok，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频抵达更多的用户。
趋势标签：#Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，当你不知道怎么蹭流量时，参考趋势标签就OK，准没错。趋势标签再discover里可以查看。
小众标签：#nailprices、#mite、#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。
以上是老A归纳总结的2021的最热门话题标签，大家都可以去搜搜搜看。这将对于你今后账号的运营会有很大帮助。
选择素材方面的话，我们国内就有很多优质的素材源，比如像快手、某音、小红书等等。
那么面对一大堆的优质素材，我们该选什么样的素材内容才能在Tk受到老外的喜欢？
这个问题确实对新手来说会比较折磨，老A本着让大家少走弯路的想法，我今天和大家分享一些如何挑选素材的一些经验。
下载几个相同领域的素材做混剪，但你要提前想好你要做的整个视频内容的主题。
首先我们如果是做原创的话，拍摄的时候一定要稳，假如说拍摄镜头摇晃不稳，或一会快一会慢，一会退一会拉这种，那这种视频做出来质量肯定是不行的。
视频剪辑的基本套路：去原声、去头尾、画面抽帧，加速、减速、镜像（水平翻转）、放大、缩 小、滤镜（自拍蒙版和动态特效等），那么文案部分，我们可以在TikTok上发布之前加好，用来提升我们的原创度。
（1）如果说是遇到的是一些有明显的的剧情，或者对话比较多的素材，我们就要按照这个剧情把素材先铺好，然后再根据视频剧情来找到合适的音乐来配乐。
（2）如果你的视频拍的比较碎，没有一个很明显的剧情啥的，那音乐会更好剪一些，你可以直接根据音乐节奏和素材结构来剪这个片子。
这些步骤缺一不可，做好了能大大提高我们作品的原创度，以便Tk系统能将我们推入更大的流量池。
这是最简单也是很多人奔着去的目标，之前几期我们有聊到Tk拿出2亿美金来奖励、回馈优质创作者，并且承诺，在未来三年持续投入20亿美金，用于奖励创作者。
当然，这些都是垂直度较高的账号，如果你发的太杂，那么这样的账号是不值钱的。
不过如果说你只是奔着播放量赚奖励去的，那你前期可以随便发没有关系，之后再根据你的爆款方向再去做好一个垂直领域。
一台手机上Tk可以切换不同的账号，没有数量限制，这意味着我们可以一台手机批量起号。
哪个账号爆了，就赚哪个账号的钱，10个账号里有两个达到10万粉丝的线万RMB到手了，这还没算上过程中你赚的基金奖励。
应该有很多朋友都听过从爆款到爆单的课程，如果说你做过Tk美版苹果注册id成美国id了还能用吗，也知道Tk里一些不为人知的细节和经验，那就可以把这些经验做法总结成一套课程怎么注册美国版的苹果id。
不管是售价9.9还是99，或者是199，这些都属于个人财富，一次成本多次收益，也不失为一种很好的赚钱方式。这个方法，大家可以和其他变现方式组合来做，完全是不冲突的，而且其他的变现方式你摸得越熟，跟别人讲的时候就越细致，课程质量就越高。
独立站，顾名思义就是一个独立的网站，它是可以挂在Tk账号主页上的，说白了就是自己搭建一个电商网站去带货。
网站搭建好之后，我们可以把速卖通或者1688、好东西网里面的这些商品上传到网站上去。
国外的用户下单之后，我们再去速卖通或者1688去下单，就相当于中间商赚差价嘛，全程不用碰货就把生意做了。
大家不用怀疑这个操作的可行性，老A身边很多人都是这么干的，三倍定价然后卖出。
你只需要把分销链接直接挂在你的Tk账号主页，有人通过你的Tk点击链接，只要成交了就可以赚取佣金，不用管售后以及发货的问题。
一天成交五六十单，在这个Tk千万级的流量支持下，每天五六百的佣金美滋滋的就进到你口袋了。
接广告变现，就是在主页留邮箱，如果有人想和你谈广告合作的话，会主动发邮件给你，就像我们国内的某音上留微信是一个道理。
这里推荐大家一个Tk游戏变现模式，Tk目前的人群我们都知道偏向于年轻化，而且Tk对于游戏和音乐属于重点扶持，所以对于游戏变现的话相对更容易，因为国外对于音乐版权管理严格，所以不建议大家做音乐方面的变现。而对于游戏就相对容易了，因为年轻人居多，后期的消费也不差。如果做好下这一块，相信收入是不菲的。
当您的帐户内容垂直度足够时，那么您吸引的帐户用户对某种产品的需求就非常准确。
目前的Tk帐户，如果粉丝数量达到一定数量，你可以在直播中发布您的产品，也可以选择在直播中拍卖。
如果您是Amazon或AliExpress的卖家，您还可以计划相应的促销活动来吸引用户下单。
那么当我们者收到这些用户奖励打赏的硬币时，可以将这些硬币兑换成钻石，然后通过Paypal兑换成美元。
这个衍生服务难度就比较大啦，比如说代运营网站的搭建、技术问题等等，这些呢是根据我们这一群想在Tk上做账号赚钱的人的需求，衍生出来的一系列的专业服务。
我们国内也有很多代运营团队，就是可以帮小白或商家起号，就是这个意思。想做这个事情不仅需要对Tk很了解，还需要有一个很专业的团队，去解决客户的痛点问题。
我觉得大家现在还是不太适合通过这个途径去变现，因为如果你真有这个能力，估计早就进入Tk市场了。
但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。
在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。
这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验，比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好，而你的独立站类目是礼品，而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类，让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。
Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。
产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。
同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度，因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值，这时候配合内容营销和社群运营，你的独立站活跃度就会很高了。
比如家里养了宠物，对市面上的洗浴产品过敏，就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。
Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。
他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。
Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。
这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的，正是因为有了数年的护齿套产品经验，才能一步步，一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头。
如果你还没有独立站，你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌，看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。
该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次，一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题，因此在产品改进方面就需要从材质入手，卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。
那我们做独立站选品同样可以用到这种方法，比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品，三脚架，相机套等等，一方面丰富了店铺产品多样性，另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。
这样做的好处是，将产品需求与现有关键字进行配对，可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。
对于跨境独立站卖家来说、，越早发现爆品趋势，就越能在市场上开拓一席之地，领先别人成为这个类目的排头兵。
低成本的产品提供了一种低风险的起步方式，因为与生产成本较高的产品相比，低成本产品更容易获得更高的利润率。
你不仅要考虑制造和采购产品的成本，还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。
这里也要提醒新卖家，产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素，因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多，仅仅因为一种产品采购价不贵，并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。
做跨境电商的卖家，要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。
新想法可能会在最意想不到的时刻出现，重要的是不要忽视你可能有的任何想法。
用笔记下来的在你手机里新建一个备忘录，以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。
对于平台来说，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。
从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。
对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。
不过，值得一提的是，有中国市场基因的Tk正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。
8月24日 ，Tk宣布扩大与Shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过Tk可直接跳转至独立站下单。
在直播带货方面，Tk已经完成了印尼区的首次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。
1、与平台签约的网红合作，但是价格昂贵，适合大企业，对于囊中羞涩的中小品牌来说，很难长期支付这笔费用。
2、找专业的海外网红孵化培训机构，但是目前跨境直播电商领域的专业MCN机构比较稀缺。
联系海外网红不是一个容易的事，大量邮件都是石沉大海，没有什么反馈，这是经常的情况。
3、也可以自建主播团队，但对团队的跨文化理解、供应链等复合能力提出了更高的要求。
整体看下来，“拿来吧你”这套国内盛行的直播电商玩法并不能完全复制到海外，但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。
作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。
在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。
促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。
营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。
合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
跟国内不同，目前独立站上的客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去，把客户的价值最大化。
最近跨境电商行业刚结束黑五网一两场大促，虽然大部分卖家都表示订单毫无波澜，甚至还下跌，但是只要你不放弃这个行业，也要继续为明年做好准备，新的选品也是时候开始计划了，但是要注意的是，选品一定要选适合自己店铺的。
女子称：“为了能让屁味更好闻和持久，她特别选择豆类、优格、蛋白质等食用”。
但是说实话，这种产品不是所有人都可以卖的，或许只有颜值高的人卖才会有人买账。
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除了以上这些潜力爆款之外，跨境卖家们还应当放眼世界各地，根据自己销售的站点，了解当地消费者的喜好，以及当地的风土人情，选出受当地人喜欢的产品。
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